Türkiye pazarına giriş: İngiliz ve Amerikan markaları için SEO rehberi

Türkiye; mobil öncelikli, e-ticaretin yön verdiği ve alışverişçilerin Türk lirasıyla, çoğu zaman da taksitle ödemeyi beklediği bir pazar. İngiliz ve Amerikan markaları için SEO’nun temelleri tanıdık: Google baskın, iş de araştırma, yapı, içerik ve otoriteden oluşuyor. Değişen ise dil, güven sinyalleri ve pazar yerleriyle rekabet; lansmanlar da genellikle tam bu noktalarda tökezliyor.

Arama ortamı

Google, Türkiye’de açık ara baskın arama motoru ve aramaların büyük kısmı mobilde yapılıyor. Yandex’in küçük bir payı var: Yandex Webmaster ve IndexNow kurulumu az maliyetlidir, ama planınızı Google’a göre kurmalısınız. Yaklaşımımızı Türkiye pazar sayfamızda anlatıyoruz.

Asıl fark, kiminle rekabet ettiğinizde. Ürün aramalarında ilk sayfa çoğu zaman Trendyol, Hepsiburada ve Amazon.com.tr gibi pazar yerleriyle dolu. Her genel ürün aramasında onların önüne geçemezsiniz, geçmeniz de gerekmez. Marka sitesinin daha iyi yanıt olduğu aramaları kazanın: marka ve ürün adlarınız, herkesten iyi bildiğiniz kategoriler, satın alma rehberleri, karşılaştırmalar ve satış sonrası sorular. Pazar yerlerinde de satış yapıp yapmayacağınıza erkenden karar verin; çünkü bu karar, kendi sitenizin hangi aramaları kazanması gerektiğini değiştirir.

Dil: çevirmeyin, Türkçe araştırın

İngilizce anahtar kelimelerin çevirisi, insanların Türkçe nasıl arama yaptığı konusunda kötü bir rehberdir. Anahtar kelime araştırmasına ana dili Türkçe olan biriyle, Türkçe çekirdek terimler ve Türk rakiplerle sıfırdan başlayın.

• Ekler varyasyonları çoğaltır. Türkçe eklemeli bir dil; tek bir kök pek çok ek alır. “Ayakkabı”; “ayakkabılar”, “kadın ayakkabısı”, “ayakkabı fiyatları” ve “İstanbul’da ayakkabıcı” olur. Her biçim için ayrı sayfa açmak yerine varyasyonları arama niyetine göre gruplayın ve doğal yazın.
• Herkes Türkçe karakter kullanmıyor. Birçok kişi alışkanlıktan ya da klavyesi yüzünden “kadın ayakkabı” yerine “kadin ayakkabi” yazıyor. Araştırmada iki yazımı da kontrol edin, çünkü hacimler ve sonuçlar farklılaşabiliyor; ama sayfada doğru Türkçe kullanın.
• Ana dili Türkçe yazarlarla yerelleştirin. Çeviri İngilizce yapıyı korur. Ana dili Türkçe olan bir yazar ise metni Türk okur için yeniden yazar: “siz” ile “sen” arasında bilinçli bir seçim, yerel örnekler, Avrupa ölçüleri, gün-ay-yıl sıralı tarihler (14.04.2026) ve ondalık virgül (2,5 kg).

Çeviri ve yerelleştirme

✕ Çevrilmiş

• İngilizce anahtar kelimelerin kelimesi kelimesine çevirisi
• Sterlin ya da dolardan çevrilmiş fiyatlar
• İngiltere’ye göre yazılmış teslimat ve iade koşulları
• Kartla yalnızca tek çekim ödeme
• İngilizce yorumlar ve basın logoları

✓ Yerelleştirilmiş

• Türkçe ve sıfırdan yapılmış anahtar kelime araştırması
• KDV dahil TL fiyatlar
• Türkiye’ye göre yazılmış teslimat süreleri ve iadeler
• Sunabildiğiniz yerlerde taksit seçenekleri
• Türkçe yorumlar ve Türk basınında yer alma

Yapı, fiyatlandırma ve ödeme

Çoğu marka için doğru yapı, ana alan adında bir /tr/ alt klasörüdür. Sitenizin zaten kazandığı otoriteyi paylaşır ve bakımı yapılacak tek bir site olur. .com.tr alan adı ise Türkiye’de bir şirketiniz, yerel bir ekibiniz ve ikinci bir sitenin otoritesini sıfırdan inşa edecek bütçeniz olduğunda anlamlıdır; üstelik kendi tescil kuralları vardır.

Türkiye için hangi yapı?

Seçenek	Ne zaman uygun	Karar
Ana alan adında /tr/ alt klasörü	Çoğu marka: ortak otorite ve bakımı yapılacak tek site	Varsayılan
.com.tr alan adı	Türkiye’de bir şirket, yerel bir ekip ve otoriteyi sıfırdan kuracak bütçe	Bazen
tr. alt alan adı	Yalnızca platformunuz ayrı bir kurulumu zorunlu kılıyorsa	Nadiren
?lang=tr gibi bir URL parametresi	Google önermiyor, yönetmesi de daha zor	Kaçının
Çerezle ya da çeviri eklentisiyle seçilen dil	Google tek bir URL’de tek bir dil görür	Kaçının

Yalnızca Türkiye’yi hedefliyorsanız hreflang’de tr-TR, sayfalar nerede olursa olsun Türkçe konuşanlara hitap ediyorsa tr kullanın ve işaretlemelerin her İngilizce sürümle karşılıklı olduğundan emin olun. Sık gördüğümüz hreflang hataları yazımız, genellikle neyin ters gittiğini anlatıyor. URL’lerde Türkçe kelimeleri Türkçe karakter kullanmadan yazın (/tr/kadin-ayakkabi/); böylece paylaşıldıklarında okunabilir kalırlar. Bu yapıyı bir kez doğru kurmak uluslararası SEO çalışmalarımızın merkezinde yer alır, çünkü sonraki her pazar buna dayanır.

Fiyatları KDV dahil Türk lirası olarak gösterin: alışverişçiler bunu bekler, Türkiye’deki fiyat etiketi kuralları da satış fiyatını tüm vergiler dahil fiyat olarak tanımlar. İnsanların taksit seçeneği arayacağını varsayın ve ödeme altyapınızın ve ürün kategorinizin izin verdiği yerlerde bu seçenekleri ürün sayfalarında gösterin. Taksit sayısı düzenlemeye tabidir ve kategoriye göre değişir; söz vermeden önce kontrol edin.

Türk alışverişçilerin aradığı güven sinyalleri

• Gerçekse yerel iletişim bilgileri. Türkiye’de bir adres ya da telefon numarası işe yarar; ama yalnızca gerçekten size aitse ve arayanı Türkçe konuşan biri karşılıyorsa.
• Türkçe yorumlar. Türk müşterilerden Türkçe yorumlar toplayın ve şikâyetlere herkesin görebileceği şekilde yanıt verin. Pek çok alışverişçi, tanımadığı bir markadan alışveriş yapmadan önce Şikayetvar gibi şikâyet platformlarına bakıyor.
• KVKK uyumu. Türkiye’de kişisel veriler KVKK’ya (6698 sayılı Kanun) tabidir. Türkçe bir aydınlatma metni yayınlayın ve çerez onayını Kişisel Verileri Koruma Kurumu’nun çerez rehberine uygun şekilde alın; rehber, zorunlu olmayan çerezler kullanılmadan önce açık rıza alınmasını bekliyor.
• Teslimat ve iade. Teslimat sürelerini, ücretlerini ve kargo firmalarını belirtin, iadenin nasıl işlediğini anlatın ve mesafeli satışlardaki 14 günlük cayma hakkından söz edin. Türk tüketici mevzuatının gerektirdiği ön bilgilendirme formunu ve mesafeli satış sözleşmesini yerel bir danışmana kontrol ettirin.

Türkçe dijital PR

Otoritenin de pazarda kazanılması gerekir. Türk haber sitelerinden, sektör yayınlarından ve derneklerden gelen linkler ve bahsedilmeler, Türk okurlara yerelde köklü olduğunuzu gösterir ve Türkçe aramalar için kazanabileceğiniz en alakalı linklerdir. Hikâyelerinizi Türkçe, Türkiye’ye ait verilerle ve Türkçe röportaj verebilecek bir sözcüyle sunun. İngilizce basında yer almak markanıza yine katkı sağlar, ama ihtiyaç duyduğunuz Türk gazetecilere ve okurlara nadiren ulaşır.

Lansmanı ölçmek

Bir başlangıç noktanız olsun diye ölçümü lansmandan önce kurun:

• Search Console’da /tr/ klasörünü ayrı bir URL öneki mülkü olarak ekleyin ya da Performans raporunu ülke ve sayfaya göre filtreleyin.
• GA4’te her satın almayla birlikte para birimi kodunu gönderin ki TL gelir doğru dönüştürülsün; Türkçe açılış sayfalarını sitenin geri kalanıyla karşılaştırın.
• Çerez onay banner’ları nedeniyle GA4’ün yalnızca analitik çerezleri kabul eden ziyaretçileri gördüğünü unutmayın.
• Pazar yeri satışlarını kendi satışlarınızla birlikte izleyin; bazı alışverişçiler sizi sitenizde bulup başka bir yerden satın alabilir.

GA4 ve Search Console ile SEO ölçümü yazımızdaki kurallar burada da geçerli: toplamları değil eğilimleri karşılaştırın, markalı ve marka dışı sorguları ayırın ve sayfa türüne göre raporlayın.

Türkiye’de yayına girmeden önce

• ✓Türkçe anahtar kelime araştırması sıfırdan yapıldı
• ✓Sayfalar ana dili Türkçe yazarlarca yazıldı ya da düzenlendi
• ✓/tr/ ile her İngilizce sürüm arasında karşılıklı hreflang
• ✓KDV dahil TL fiyatlar ve taksit seçenekleri
• ✓Türkçe aydınlatma metni ve KVKK’ya uygun çerez onayı
• ✓Türkiye için teslimat, iade ve cayma koşulları
• ✓Search Console ve GA4’te Türkiye için ayrı raporlama
• ✓Türk basını için hedef listesi ve hikâye fikirleri hazır

Ters yönde mi çalışıyorsunuz? Bir Türk markasını İngiltere aramalarına taşımak yaklaşımımız aynı konuları Türk tarafından ele alıyor.

---

Türkiye’de lansman mı planlıyorsunuz? Tek bir sayfayı çevirmeden önce bizimle görüşün; planınızı Türkçe konuşan bir stratejistle birlikte gözden geçirelim.